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马云 Interview with Jack Ma, 马云 Interview Part 2

马云 Interview Part 2

Int: 说实话 在 那个 时刻 到来 之前 你 心中 对 那个 数字 （ 一百九十 一亿 ） 有 什么样 的 期望 吗 ？

马云 ：我 是 没 想过 有 一百九十 一亿 我 估计 在 一百 五六十 亿 上下左右 直到 九点半 的 时候 我 出去 的 时候 我 跟 同事 讲 大概 是 一百九十 一亿 和 一百九十 二亿 之间 。 然后 十二点 后来 同事 给 我 打电话 真神 了 ，一百九十 一点 一亿

Int:料事 如 神 啊

马云 ：当然 ，那个 纯粹 是 侥幸 的 判 了 一个 数字 。 我 把 那些 朋友 叫 过来 的 主要 的 目的 是 让 他们 见证 一下 。 因为 这些 都 是 在 传统 行业 里面 ，做 得 非常 不错 的人 。 我 把 他们 叫 来 的 主要 目的 是 让 他们 亲眼 证 ，因为 你 不 在场 地上 看 。 有些 人为 这个 不太可能 ，而且 从 认为 自己 做 得 相当 不错 其实 跟 你 做 的 多 努力 多好 没关系 。 一场 新 的 革命 出来 的 时候 。 你 往往 做 得 昨天 做 得 越 好 的 人 ，今天 越 倒霉 。

Int:我 在 那天 之后 的 第二天 或者 第三天 遇到 了 刘永好 ，然后 他 基本上 不 聊 论坛 的 事 ，他 就 聊 他 从 杭州 回来 。 见证 一百九十 一亿 奇迹 的 ，那 份 惊喜 和 那 份 激动 。

马云 ：这 一天 只是 为了 很多 天 一个 普通 的 天 ，但 这 一天 今天 的 变化 意义 极大 。 对 十年 后 的 中国 ，因为 这 是 意味着 我们 一直 在 思考 的 转型 升级 。 一直 在 思考 的 整个 生活 方式 的 变革 ，在 发生 变化 。 十年 以前 谁 都 不会 想到 一个 二十岁 的 年轻人 在 网上 花 个 几块钱 的 人 ，到 今天 会 一年 在 网上 花 十几万 二十几万 。 这种 变化 它会 越来越 多 ， 越来越 多 。

Int:今天 在 现场 有 一个 小姑娘 也 是 “热爱 网购 ”的 人 。 我 不 知道 她 一年 得 花 多少钱 ？ 来 ，那位 小姑 年 坐在 那儿 啊 ？ (Girlstandsup)啊 ，就是 你 啊 ！ 这 找对象 也 跟 你 有 关系 ，网购 也 跟 你 有关

Girl:对 ，在 “ 双十 一 ”花掉 了 我 大概 半年 工资 ，这是 差不多 有 三万多 左右 。 我 是 “ 淘 女郎 ”，对 。 我 就是 拍 淘宝 所 挣 的钱 从来 都 不 出 支付宝 。 商家 从 支付宝 上 打 给 我 ， 我 再 花 在 淘宝网 ， 到 现在 我 的 余额 是 二十块 。 现在 就是 不 出门 逛街 了 因为 我 能 买 的 东西 全都 在 淘宝网 上 就 买 干净 了 。

Int:那 你 现在 一家 实体店 都 不 去 逛 吗 ？ 一家 都 不 逛 ，你 不 觉得 看看 而已 。

Girl:你 说 出去 逛街 吧 ，你 要 货比三家 ，你 走 到 这儿 ，走 到 这儿 ，走 到 这儿 ，但是 你 在 淘宝网 上 完全 不用 。 就是 比如说 我 在 天猫 上 买 了 一台 空气 净化器 ，我 在 淘宝网 才 花 了 一千块 ，然后 电商 化 了 两千七 ，整整 便宜 了 一千七百 块钱 。 我 觉得 这个 节省 钱 真的 太 棒了 。

Int:你 看 爱 得 都 不行 了 。 省钱 省得 太 多 了 。

Girl:因为 我 要 享受 服务 的话 肯定 是 去 实体店 逛 他们 会 说 “您好 小姐 ，请问 您 需要 什么 ”，但是 我 在 淘宝网 上 他 只 会 说 亲 ，“你 要 买 什么 ”。 就 服务 可能 会 没有 哪个 好 。

Int:说亲 我 再 给 你 降 五毛钱 。

Girl:亲 我 给 你 包邮 ！

Int:我 给 你 包邮 ！ 这些 都 特 打动 人心 。

Girl:对 ，然后 你 想 他 给 我 包 个 邮 我 等于 说 其实 就 等于 说 把 邮费 都 省 了 。 我 干嘛 不再 网上 买 ，我 傻 呀 。

Int:哦 ，你 不 傻 ，你 不 傻 。 来 ，谢谢 你 请 坐 。 (To 马云 ) 这 绝对 是 一个 清明 消费者 ， 但是 我 发现 其实 她 在 网络 世界 里 ， 在 我们 这个 电商 平台 上 她 更 在意 的 仿佛 是 价格 而 非 质量 。

马云 ：如果 款式 质量 不好 再 便宜 也 没 人 买 。 因为 我 相信 这些 小女孩 90 后 的 是 很 难 骗 的 ，现在 骗 王建林 这样 的人 容易 。

Int:对 ，他 宁肯 出 一个亿 ！

马云 ： 骗 她们 这样 的 人 很 难 ， 其实 这个 真正 的 如果说 我们 看见 这些 年轻人 这才 是 中国 内需 的 希望 所在 ， 老年人 是 没有 内需 的 。 成功 的 人 是 不 花钱 的 ，但 真正 想 成功 的人 才 会 花钱 。 中国 最大 的 内需 将来 所在 就是 生活 方式 的 变革 ，这是 年轻人 消费 的 变革 。 其实 你们 知道 这个 网上 便宜 ，便宜 ，不是 我们 便宜 ，是 那些 传统 商场 卖 贵 了 。 你 这 一件 衣服 网上 卖 了 五百块 钱 ， 传统 商场 卖 五千块 钱 ， 衣服 本来 就 三四百块 钱 ， 那个 人 的 利润 加 了 一 两百块 钱 ， 商场 五百块 变 五千块 ， 是 地皮 ， 是 地产 ， 是 他们 太 黑 不是 我们 太 便宜 。 今天 中国 的 网购 这么 大 ，十亿 件 商品 ，一万亿 的 销售额 。 你 去 看 广东 ，广东 我 几年 前 开始 去 广东 的时候 一年 在 广东 或者 在 网上 只 买 了 六七十 亿 ，这是 四年 前 吧 。 今年 （ 2012 年 ）广东 货 通过 淘宝 一月份 到 十月份 ，广东 货 有 一千七百 亿 。 也就是说 广东 很多 制造 企业 以前 由于 金融危机 以后 他们 加工 的 这种 工厂 在 国外 都 没有 订单 了 。 这些 工厂 的 大量 的 生产能力 直接 就是 经过 网上 开始 销售 了 。 所以 现在 中国 很多 原来 以 出口 为主 的 企业 都 开始 在 网上 在 卖 。 所以 消费者 也 高兴 ，大家 都 高兴 。

Int:如果 大家 都 是 去 拼 价格 的话 其实 质量 是 很 难 保证 的 。 价格战 可能 能 方便 一时 方便 我们 消费者 但 他 对 这个 行业 或者 平台 来说 可能 不是 一个 好消息 。

马云 ：其实 中国 的 企业 很多 企业 都 是 打 价格战 打死 掉 的 。 所以 阿里 应该 来 讲 我们 这么 多年 来 我们 最 反对 的 是 比 价格 ，我们 希望 是 比 价值 。 但是 你 没 办法 让 淘宝 和 阿里 生态系统 里面 的小卖店 有 七百万 家 卖家 ，大家 都 认为 比 价值 。 所以 今天 在 阿里 生态系统 里面 做 得 最 成功 的 企业 ，比 的 不是 价格 而是 价值 ，而不是 杀价 ，杀价 是 一个 过程 。 要么 大部分 都 杀死 掉 了 ，因为 永远 会 有人 比 你 更 便宜 。 淘宝 上 给 人家 第一 大 震撼 ，是 这个 东西 怎么 那么 便宜 。 它 不是 便宜货 ，是 这 东西 本来 我们 就 回归 到 本来 应该 有 的 价值 上去

Int:就是说 王总 你们 百货店 的 东西 卖 贵 了 ，是 这 意思 。 不是 我们 太 便宜 了 。

马云 ：这个 不是 这 意思 ，就是 这么 个 道理 。

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马云 Interview Part 2 Jack Ma|interview|part 2 마윈|| Jack Ma|| Jack Ma Interview Teil 2 Entrevista a Jack Ma Parte 2 Interview de Jack Ma - 2ème partie Intervista a Jack Ma Parte 2 ジャック・マー インタビュー Part 2 마윈 인터뷰 2부 Jack Ma Interview Deel 2 Entrevista com Jack Ma - Parte 2 Интервью с Джеком Ма Часть 2 Jack Ma Interview Part 2

Int: 说实话 在 那个 时刻 到来 之前 你 心中 对 那个 数字 （ 一百九十 一亿 ） 有 什么样 的 期望 吗 ？ one hundred ninety billion|to be honest|||moment|||||||||||||expectation| Int: A dire il vero, prima che quel momento arrivasse, che tipo di aspettativa avevi riguardo a quel numero (circa cento novanta uno miliardi)? Int: 솔직히 그 순간이 오기 전에 그 숫자(191억)에 대한 기대가 있나요? Int: To be honest, before that moment arrived, what were your expectations for that number (one hundred ninety-one billion)?

马云 ：我 是 没 想过 有 一百九十 一亿 我 估计 在 一百 五六十 亿 上下左右 直到 九点半 的 时候 我 出去 的 时候 我 跟 同事 讲 大概 是 一百九十 一亿 和 一百九十 二亿 之间 。 Jack Ma|I|am|not|thought about|have|one hundred ninety|one billion|I|estimate|at|one hundred|fifty to sixty|billion|around|until|nine thirty|attributive marker|time|I|go out|attributive marker|time|I|with|colleagues|said|approximately|is|one hundred ninety|one billion|and|one hundred ninety|two billion|between |||||passare|||||stimare|||||circa|fino a|nove e mezza|delle|||||||||||||||| Jack Ma: Ich dachte nicht, dass es 19,1 Milliarden sein würden. Ich schätzte, dass es etwa 15,6 Milliarden sein würden, bis ich um 9:30 Uhr rausging und meinen Kollegen sagte, dass es zwischen 19,1 Milliarden und 19,2 Milliarden sein würde. Jack Ma: Non avevo mai pensato a cento novanta uno miliardi, stimo che fosse intorno ai cento cinquantacinque o sessanta miliardi. Fino alle nove e mezza, quando sono uscito, ho detto ai colleghi che era probabilmente tra cento novanta uno e cento novanta due miliardi. Ma Yun: 191억이 될 줄은 상상도 못했어요. 1560억 정도일 거라고 예상했어요. 9시 30분에 나가서 동료들에게 191억 1억 정도라고 말했습니다. 9~20억 사이입니다. . Jack Ma: I never thought it would be one hundred ninety-one billion. I estimated it would be around one hundred fifty to sixty billion. Until around nine-thirty, when I went out, I told my colleagues it would probably be between one hundred ninety-one billion and one hundred ninety-two billion. 然后 十二点 后来 同事 给 我 打电话 真神 了 ，一百九十 一点 一亿 then|twelve o'clock|later|colleague|to|me|make a call|really amazing|emphasis marker|one hundred ninety|one point|one hundred million |||collega||||veramente|||| Dann, um 12 Uhr, rief mich ein Kollege an, und es war unglaublich: 19,1 Millionen. Poi a mezzogiorno, un collega mi ha chiamato e incredibilmente, dichiarò cento novanta uno punto uno miliardi. 그러더니 12시에 동료가 전화옴 신기하다 191억 1천만 Then at twelve, my colleague called me, and it was really amazing, one hundred ninety-one point one billion.

Int:料事 如 神 啊 |predict things|like|god|emphasis marker Int: Ein guter Menschenkenner, hm? Int: 예지력은 신과 같다 Int: To predict like a god, ah.

马云 ：当然 ，那个 纯粹 是 侥幸 的 判 了 一个 数字 。 Jack Ma|of course|that|purely|is|luck|attributive marker|judged|past tense marker|one|number |||puro||||||| Jack Ma: Natürlich war das eine reine Glückszahl. Jack Ma: 물론 그 번호는 순전히 운에 의해 주어졌습니다. Jack Ma: Of course, that was purely a lucky guess of a number. 我 把 那些 朋友 叫 过来 的 主要 的 目的 是 让 他们 见证 一下 。 |||||||||||||witness| Der Hauptgrund, warum ich diese Freunde angerufen habe, war, dass sie es miterleben sollten. 내가 그 친구들을 불렀던 주된 이유는 그들이 증거하기 위해서였습니다. The main purpose of calling those friends over was to let them witness it. 因为 这些 都 是 在 传统 行业 里面 ，做 得 非常 不错 的人 。 because|these|all|are|in|traditional|industry|inside|do|attribute marker|very|good|people Das liegt daran, dass es sich dabei um Menschen handelt, die in den traditionellen Branchen sehr gut gearbeitet haben. 이들은 전통 산업에서 아주 잘하는 사람들이기 때문입니다. Because these are all people who are doing very well in traditional industries. 我 把 他们 叫 来 的 主要 目的 是 让 他们 亲眼 证 ，因为 你 不 在场 地上 看 。 I|emphasis marker|them|call|here|attributive marker|main|purpose|is|let|them|see with their own eyes|witness|because|you|not|present|on site|see Der Hauptgrund, warum ich sie hierher gebracht habe, war, dass sie sich selbst ein Bild machen sollten, denn du warst ja nicht dabei. The main purpose of calling them here is to let them witness it with their own eyes, because you can't see it on the ground. 有些 人为 这个 不太可能 ，而且 从 认为 自己 做 得 相当 不错 其实 跟 你 做 的 多 努力 多好 没关系 。 some|people think|this|unlikely|moreover|from|believe|oneself|do|degree marker|quite|good|actually|with|you|do|attributive marker|much|effort|how good|does not matter Manche Leute halten das für unwahrscheinlich, und ab dem Zeitpunkt, an dem sie denken, dass es ihnen gut geht, ist es egal, wie hart man arbeitet oder wie gut man abschneidet. Some people find this unlikely, and they think that doing quite well has nothing to do with how hard you work. 一场 新 的 革命 出来 的 时候 。 one|new|attributive marker|revolution|come out|attributive marker|time |||rivoluzione|è venuta|| Die Zeit ist reif für eine neue Revolution. 새로운 혁명이 나올 때. When a new revolution comes out. 你 往往 做 得 昨天 做 得 越 好 的 人 ，今天 越 倒霉 。 you|often|do|emphasis marker|yesterday|do|emphasis marker|more|well|attributive marker|person|today|more|unlucky Je besser es Ihnen gestern ging, desto schlechter geht es Ihnen heute. 어제 더 잘한 사람들이 오늘 운이 좋지 않은 경우가 많습니다. Often, the person who did better yesterday is the one who is more unfortunate today.

Int:我 在 那天 之后 的 第二天 或者 第三天 遇到 了 刘永好 ，然后 他 基本上 不 聊 论坛 的 事 ，他 就 聊 他 从 杭州 回来 。 |I|at|that day|after|attributive marker|second day|or|third day|met|past tense marker|Liu Yonghao|then|he|basically|not|talk|forum|attributive marker|things|he|just|talk|he|from|Hangzhou|come back Int: Ich traf Liu Yonghao am zweiten oder dritten Tag nach diesem Tag, und er sprach im Grunde nicht über das Forum, sondern nur über seine Rückkehr aus Hangzhou. Int: 그날 이후 2~3일째에 Liu Yonghao를 만났는데 그는 기본적으로 포럼에 대해 이야기하지 않고 항저우에서 돌아온 것에 대해 이야기했습니다. Int: I met Liu Yonghao the day after or the third day after that day, and he basically didn't talk about the forum, he just talked about his return from Hangzhou. 见证 一百九十 一亿 奇迹 的 ，那 份 惊喜 和 那 份 激动 。 witness|one hundred ninety|one hundred million|miracle|attributive marker|that|degree|surprise|and|that|degree|excitement Die Überraschung und Aufregung, Zeuge des 19,1-Milliarden-Dollar-Wunders zu werden. Witnessing the miracle of 19.1 billion, that surprise and that excitement.

马云 ：这 一天 只是 为了 很多 天 一个 普通 的 天 ，但 这 一天 今天 的 变化 意义 极大 。 Jack Ma|this|one day|just|for|many|days|one|ordinary|attributive marker|day|but|this|one day|today|attributive marker|change|significance|immense Jack Ma: Dieser Tag ist ein ganz gewöhnlicher Tag für viele Tage, aber die Veränderungen, die dieser Tag heute mit sich bringt, sind äußerst bedeutsam. Jack Ma: This day is just an ordinary day for many days, but the significance of today's changes is immense. 对 十年 后 的 中国 ，因为 这 是 意味着 我们 一直 在 思考 的 转型 升级 。 to|ten years|later|attributive marker|China|because|this|is|means|we|always|in|thinking|attributive marker|transformation|upgrade Für China bedeutet dies in zehn Jahren den Wandel und die Aufwertung, über die wir nachgedacht haben. For China ten years later, because this means the transformation and upgrading that we have been thinking about. 一直 在 思考 的 整个 生活 方式 的 变革 ，在 发生 变化 。 always|at|think|attributive marker|entire|lifestyle|way|attributive marker|change|in|happen|change Die gesamte Lebensweise, über die wir nachgedacht haben, ändert sich. I have been thinking about the transformation of the entire way of life, which is changing. 十年 以前 谁 都 不会 想到 一个 二十岁 的 年轻人 在 网上 花 个 几块钱 的 人 ，到 今天 会 一年 在 网上 花 十几万 二十几万 。 ten years|ago|anyone|all|would not|think of|one|twenty years old|attributive marker|young person|in|online|spend|measure word|a few dollars|attributive marker|person|until|today|will|a year|on|online|spend|over a hundred thousand|over two hundred thousand Vor zehn Jahren hätte niemand gedacht, dass ein 20-Jähriger, der ein paar Dollar online ausgibt, heute über 100.000 oder 200.000 Dollar pro Jahr online ausgeben würde. Ten years ago, no one would have imagined that a twenty-year-old young person who spent a few dollars online would today spend tens of thousands or even hundreds of thousands online in a year. 这种 变化 它会 越来越 多 ， 越来越 多 。 Das wird sich mehr und mehr ändern. This kind of change will become more and more frequent.

Int:今天 在 现场 有 一个 小姑娘 也 是 “热爱 网购 ”的 人 。 |today|at|scene|there is|one|little girl|also|is|love|online shopping|attributive marker|person Int: Heute war ein kleines Mädchen vor Ort, das auch ein "leidenschaftlicher Online-Shopper" ist. Int: Today, there is also a little girl on site who is a "shopping enthusiast." 我 不 知道 她 一年 得 花 多少钱 ？ I|not|know|she|a year|have to|spend|how much money Ich weiß nicht, wie viel sie im Jahr ausgibt. I don't know how much money she spends in a year? 来 ，那位 小姑 年 坐在 那儿 啊 ？ come|that|aunt|year|sitting|there|emphasis marker Komm schon, wo sitzt das kleine Mädchen? Come on, that little aunt is sitting there, huh? (Girlstandsup)啊 ，就是 你 啊 ！ Girl stands up|ah|it is|you|emphasis marker (Mädchen steht auf) Ah, du bist es! (Girl stands up) Ah, it's you! 这 找对象 也 跟 你 有 关系 ，网购 也 跟 你 有关 this|looking for a partner|also|with|you|have|relationship|online shopping|also|with|you|related Es geht auch um Sie, und es geht um Sie, wenn Sie online einkaufen. Finding a partner is also related to you, online shopping is also related to you.

Girl:对 ，在 “ 双十 一 ”花掉 了 我 大概 半年 工资 ，这是 差不多 有 三万多 左右 。 |yes|at|||spent|past tense marker|I|approximately|half a year|salary|this is|almost|have|over thirty thousand|around Mädchen: Ja, ich habe etwa ein halbes Jahresgehalt für Double 11 ausgegeben, das waren etwa 30.000. Girl: Yes, I spent about half a year's salary during "Double Eleven", which is roughly over thirty thousand. 我 是 “ 淘 女郎 ”，对 。 I|am||girl|right Ich bin ein "Mädchen", ja. I am a "Taobao girl", yes. 我 就是 拍 淘宝 所 挣 的钱 从来 都 不 出 支付宝 。 I|just|take|Taobao|that|earn|money|ever|all|not|withdraw|Alipay Das Geld, das ich mit Taobao verdiene, wird nie von meinem Paypalkonto abgezogen. The money I earn from shooting for Taobao has never been withdrawn to Alipay. 商家 从 支付宝 上 打 给 我 ， 我 再 花 在 淘宝网 ， 到 现在 我 的 余额 是 二十块 。 merchant||Alipay|||||||||Taobao|||||balance|| Der Händler rief mich von Alipay aus an, und ich habe das Geld bei Taobao ausgegeben, und mein Guthaben beträgt jetzt 20 Dollar. Merchants transfer money to me via Alipay, and I spend it on Taobao. Now my balance is twenty yuan. 现在 就是 不 出门 逛街 了 因为 我 能 买 的 东西 全都 在 淘宝网 上 就 买 干净 了 。 now|just|not|go out|shopping|emphasis marker|because|I|can|buy|attributive marker|things|all|on|Taobao|on|just|buy|clean|past tense marker ||||||||||cose||||||||| Jetzt gehe ich einfach nicht mehr einkaufen, weil ich alles auf Taobao kaufen kann. Now I don't go out shopping anymore because I can buy everything I need online on Taobao.

Int:那 你 现在 一家 实体店 都 不 去 逛 吗 ？ |then|you|now|one|physical store|at all|not|go|browse|question marker Int: Sie gehen also nicht mehr in physische Läden? Int: So you don't visit any physical stores at all now? 一家 都 不 逛 ，你 不 觉得 看看 而已 。 one family|at all|not|stroll|you|not|feel|take a look|just Wenn man keine von ihnen besucht, hat man keine Lust, sich umzusehen. Not a single one, don't you think it's just for looking?

Girl:你 说 出去 逛街 吧 ，你 要 货比三家 ，你 走 到 这儿 ，走 到 这儿 ，走 到 这儿 ，但是 你 在 淘宝网 上 完全 不用 。 |you|say|go out|shopping|suggestion marker|you|need|compare prices|you|walk|to|here|walk|to|here|walk|to|here|but|you|on|Taobao|on|completely|don't need Mädchen: Du sagst, du gehst einkaufen, du gehst hierhin, du gehst hierhin, du gehst hierhin, du gehst hierhin, aber auf Taobao musst du das überhaupt nicht tun. Girl: You say going out shopping, you have to compare prices at three different stores, you walk here, walk there, walk everywhere, but you don't have to do that at all on Taobao. 就是 比如说 我 在 天猫 上 买 了 一台 空气 净化器 ，我 在 淘宝网 才 花 了 一千块 ，然后 电商 化 了 两千七 ，整整 便宜 了 一千七百 块钱 。 just|for example|I|at|Tmall|on|buy|past tense marker|one|air|purifier|I|on|Taobao|only|spent|past tense marker|one thousand yuan|then|e-commerce|became|past tense marker|two thousand seven|exactly|cheaper|past tense marker|one thousand seven hundred|yuan Wenn ich zum Beispiel einen Luftreiniger bei Tmall gekauft habe, habe ich bei Taobao 1.000 Dollar bezahlt, und dann lag der Preis bei 2.700 Dollar, was 1.700 Dollar billiger ist. For example, I bought an air purifier on Tmall, and I only spent a thousand yuan on Taobao, then it was e-commerce priced at two thousand seven, saving a full one thousand seven hundred yuan. 我 觉得 这个 节省 钱 真的 太 棒了 。 I|feel|this|save|money|really|too|awesome Ich finde die Ersparnis wirklich großartig. I think this saving money is really amazing.

Int:你 看 爱 得 都 不行 了 。 |you|see|love|degree marker|all|can't|emphasis marker Int: Du siehst so verliebt aus, dass du es gar nicht aushältst. Int: You see, it's just too much. 省钱 省得 太 多 了 。 save money|save|too|much|emphasis marker Zu viel Geld sparen. I've saved too much money.

Girl:因为 我 要 享受 服务 的话 肯定 是 去 实体店 逛 他们 会 说 “您好 小姐 ，请问 您 需要 什么 ”，但是 我 在 淘宝网 上 他 只 会 说 亲 ，“你 要 买 什么 ”。 |because|I|want|enjoy|service|if|definitely|is|go|physical store|shop|they|will|say|hello|miss|may I ask|you|need|what|but|I|on|Taobao|on|they|only|will|say|dear|you|want|buy|what Mädchen: Wenn ich den Service in Anspruch nehmen will, muss ich in ein Geschäft gehen, wo man mich fragt: "Hallo, Fräulein, was brauchen Sie", aber wenn ich auf Taobao bin, sagt er einfach: "Was wollen Sie kaufen? Girl: Because if I want to enjoy the service, I definitely go to a physical store where they will say, 'Hello, miss, how can I help you?' But on Taobao, they only say, 'Dear, what do you want to buy?' 就 服务 可能 会 没有 哪个 好 。 just|service|possibly|will|not have|which|good Der Service ist vielleicht nicht so gut, wie er sein könnte. So the service might not be as good.

Int:说亲 我 再 给 你 降 五毛钱 。 |negotiate|I|again|give|you|lower|fifty cents Int: Sag "Kuss" und ich gebe dir weitere 50 Cent Rabatt. Int: Saying 'dear', I'll give you a discount of fifty cents.

Girl:亲 我 给 你 包邮 ！ |dear|I|give|you|free shipping Mädchen: Ich schenke dir den Versand! Girl: Dear, I'll give you free shipping!

Int:我 给 你 包邮 ！ |I|give|you|free shipping Int: I'll give you free shipping! 这些 都 特 打动 人心 。 these|all|particularly|touch|hearts |||colpire| All dies ist sehr bewegend. These are all very touching.

Girl:对 ，然后 你 想 他 给 我 包 个 邮 我 等于 说 其实 就 等于 说 把 邮费 都 省 了 。 |right|then|you|want|him|give|me|wrap|one|mail|I|equal to|say|actually|just|equal to|say|to|postage|all|save|emphasis marker Mädchen: Ja, und dann willst du, dass er mir eine Postanweisung schickt, was eigentlich dasselbe ist wie zu sagen, dass du das Porto gespart hast. Girl: Right, and then you want him to send me a package, which means I'm actually saving on shipping. 我 干嘛 不再 网上 买 ，我 傻 呀 。 I|why|no longer|online|buy|I|silly|emphasis marker Warum kaufe ich es nicht mehr online, ich bin doch blöd. Why would I buy online again, am I stupid?

Int:哦 ，你 不 傻 ，你 不 傻 。 |oh|you|not|stupid|you|not|stupid |||||||stupido Int: Oh, du bist nicht dumm, du bist nicht dumm. Int: Oh, you're not stupid, you're not stupid. 来 ，谢谢 你 请 坐 。 come|thank you|you|please|sit Danke, bitte setzen Sie sich. Come, thank you, please sit. (To 马云 ) 这 绝对 是 一个 清明 消费者 ， 但是 我 发现 其实 她 在 网络 世界 里 ， 在 我们 这个 电商 平台 上 她 更 在意 的 仿佛 是 价格 而 非 质量 。 |||definitely||||||||||||||||||||||||||||| (An Jack Ma) Das ist definitiv eine klare Verbraucherin, aber ich finde, dass sie in der Online-Welt mehr am Preis als an der Qualität auf unserer E-Commerce-Plattform interessiert zu sein scheint. (To Jack Ma) This is definitely a discerning consumer, but I find that in the online world, on our e-commerce platform, she seems to care more about price than quality.

马云 ：如果 款式 质量 不好 再 便宜 也 没 人 买 。 Jack Ma|if|style|quality|not good|even|cheap|also|no|people|buy Jack Ma: Wenn der Stil und die Qualität nicht gut sind, wird niemand etwas kaufen, auch wenn es billig ist. Jack Ma: If the style and quality are not good, no one will buy it even if it's cheap. 因为 我 相信 这些 小女孩 90 后 的 是 很 难 骗 的 ，现在 骗 王建林 这样 的人 容易 。 because|I|believe|these|little girls|post-90s|attributive marker|are|very|difficult|to deceive|attributive marker|now|to deceive|Wang Jianlin|such|people|easy Ich glaube, es ist sehr schwierig, diese jungen Mädchen aus den 90er Jahren zu betrügen, und es ist leicht, Leute wie Wang Jianlin jetzt zu betrügen. Because I believe that these little girls born in the 90s are very hard to deceive, it is easy to deceive people like Wang Jianlin now.

Int:对 ，他 宁肯 出 一个亿 ！ |yes|he|would rather|pay|one hundred million Int: Ja, er würde lieber 100 Millionen zahlen! Int: Yes, he would rather spend a billion!

马云 ： 骗 她们 这样 的 人 很 难 ， 其实 这个 真正 的 如果说 我们 看见 这些 年轻人 这才 是 中国 内需 的 希望 所在 ， 老年人 是 没有 内需 的 。 Jack Ma: Es ist schwer, Menschen wie sie zu täuschen. Wenn wir diese jungen Leute sehen, ist das die Hoffnung für Chinas Binnennachfrage. Jack Ma: It is very difficult to deceive people like them. In fact, if we look at these young people, this is where the hope for China's domestic demand lies; elderly people do not have domestic demand. 成功 的 人 是 不 花钱 的 ，但 真正 想 成功 的人 才 会 花钱 。 success|attributive marker|person|is|not|spend money|attributive marker|but|truly|want|success|people|only|will|spend money Erfolgreiche Menschen geben kein Geld aus, aber Menschen, die wirklich erfolgreich sein wollen, geben Geld aus. Successful people do not spend money, but only those who truly want to succeed will spend money. 中国 最大 的 内需 将来 所在 就是 生活 方式 的 变革 ，这是 年轻人 消费 的 变革 。 China|largest|attributive marker|domestic demand|future|location|is|lifestyle|way|attributive marker|transformation|this is|young people|consumption|attributive marker|transformation Die größte Inlandsnachfrage in China wird eine Veränderung des Lebensstils sein, eine Veränderung des Konsums der jungen Menschen. The largest domestic demand in China in the future will be the transformation of lifestyle, which is a change in the consumption of young people. 其实 你们 知道 这个 网上 便宜 ，便宜 ，不是 我们 便宜 ，是 那些 传统 商场 卖 贵 了 。 actually|you|know|this|online|cheap|cheap|not|we|cheap|is|those|traditional|market|sell|expensive|emphasis marker Sie wissen ja, dass es online billiger ist als bei uns, aber in den traditionellen Einkaufszentren wird es zu einem höheren Preis verkauft. Actually, you know that things are cheaper online, it's not that we are cheap, it's that those traditional stores are selling at high prices. 你 这 一件 衣服 网上 卖 了 五百块 钱 ， 传统 商场 卖 五千块 钱 ， 衣服 本来 就 三四百块 钱 ， 那个 人 的 利润 加 了 一 两百块 钱 ， 商场 五百块 变 五千块 ， 是 地皮 ， 是 地产 ， 是 他们 太 黑 不是 我们 太 便宜 。 Sie verkaufen dieses Kleidungsstück online für 500 Yuan, traditionellen Einkaufszentren verkaufen es für 5.000 Yuan, die Kleidung sind ursprünglich 300 oder 400 Yuan, die Person, die Gewinn hat sich um ein oder zwei hundert Yuan, die Einkaufszentren 500 Yuan in 5.000 Yuan, ist das Land, ist die Eigenschaft, sie sind zu schattig, nicht wir sind zu billig. This piece of clothing sells for five hundred yuan online, while traditional stores sell it for five thousand yuan. The clothing originally costs three to four hundred yuan, and the profit for that person is added by one or two hundred yuan. The store marks up from five hundred to five thousand yuan; it's about the land, it's about real estate, they are too greedy, not that we are too cheap. 今天 中国 的 网购 这么 大 ，十亿 件 商品 ，一万亿 的 销售额 。 today|China|attributive marker|online shopping|so|big|one billion|items|goods|one trillion|attributive marker|sales volume Heute ist das Online-Shopping in China mit einer Milliarde Artikeln und einem Umsatz von einer Billion Dollar so groß. Today, China's online shopping is so large, with one billion items and one trillion in sales. 你 去 看 广东 ，广东 我 几年 前 开始 去 广东 的时候 一年 在 广东 或者 在 网上 只 买 了 六七十 亿 ，这是 四年 前 吧 。 you|go|see|Guangdong|Guangdong|I|how many years|ago|start|go|Guangdong|when|one year|in|Guangdong|or|on|online|only|buy|past tense marker|sixty to seventy|billion|this is|four years|ago|emphasis marker Als ich vor ein paar Jahren anfing, nach Guangdong zu gehen, kaufte ich nur 6 bis 7 Milliarden Dollar pro Jahr in Guangdong oder im Internet, und das war vor vier Jahren. When you go to Guangdong, I started going to Guangdong a few years ago, and in a year, I only bought six to seven billion in Guangdong or online, which was four years ago. 今年 （ 2012 年 ）广东 货 通过 淘宝 一月份 到 十月份 ，广东 货 有 一千七百 亿 。 this year|2012 year|Guangdong|goods|through|Taobao|January|to|October|Guangdong|goods|has|| In diesem Jahr (2012), Guangdong Waren durch Taobao von Januar bis Oktober, Guangdong Waren haben 170 Milliarden. This year (2012), from January to October, the goods from Guangdong reached one hundred seventy billion through Taobao. 也就是说 广东 很多 制造 企业 以前 由于 金融危机 以后 他们 加工 的 这种 工厂 在 国外 都 没有 订单 了 。 Mit anderen Worten: Viele Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes in Guangdong haben infolge der Finanzkrise Aufträge aus dem Ausland für die Fabriken verloren, die sie früher betrieben. In other words, many manufacturing enterprises in Guangdong previously had no orders for their processing factories abroad after the financial crisis. 这些 工厂 的 大量 的 生产能力 直接 就是 经过 网上 开始 销售 了 。 these|factories|attributive marker|large amount|attributive marker|production capacity|directly|is|through|online|start|sell|past tense marker |||||||||||vendita| Ein großer Teil der Produktionskapazität dieser Fabriken wird direkt über das Internet verkauft. A large amount of production capacity from these factories has directly started to be sold online. 所以 现在 中国 很多 原来 以 出口 为主 的 企业 都 开始 在 网上 在 卖 。 Aus diesem Grund verkaufen viele chinesische Unternehmen, die früher hauptsächlich exportierten, jetzt online. So now, many companies in China that originally focused on exports have started selling online. 所以 消费者 也 高兴 ，大家 都 高兴 。 so|consumers|also|happy|everyone|all|happy Die Verbraucher sind also zufrieden, und alle sind zufrieden. So consumers are happy, everyone is happy.

Int:如果 大家 都 是 去 拼 价格 的话 其实 质量 是 很 难 保证 的 。 |if|everyone|all|is|to|compete|price|if|actually|quality|is|very|difficult|guarantee|attributive marker Int: Wenn alle über den Preis konkurrieren, ist es sehr schwierig, Qualität zu garantieren. Int: If everyone is just competing on price, it is actually very difficult to guarantee quality. 价格战 可能 能 方便 一时 方便 我们 消费者 但 他 对 这个 行业 或者 平台 来说 可能 不是 一个 好消息 。 price war|may|can|convenient|temporarily|convenience|we|consumers|but|it|for|this|industry|or|platform|to say|may|not|one|good news A price war may be convenient for us consumers in the short term, but it may not be good news for the industry or the platform.

马云 ：其实 中国 的 企业 很多 企业 都 是 打 价格战 打死 掉 的 。 Jack Ma|actually|China|attributive marker|enterprises|many|enterprises|all|are|engage in|price war|kill|off|attributive marker Jack Ma: In der Tat sind viele Unternehmen in China an Preiskämpfen zugrunde gegangen. Jack Ma: In fact, many companies in China have been killed off by price wars. 所以 阿里 应该 来 讲 我们 这么 多年 来 我们 最 反对 的 是 比 价格 ，我们 希望 是 比 价值 。 so|Alibaba|should|to|talk|we|so|many years|over|we|most|oppose|attributive marker|is|than|price|we|hope|to be|than|value Deshalb sollte Ali sagen, dass wir seit vielen Jahren am meisten dagegen sind, Preise zu vergleichen, und wir hoffen, dass wir Werte vergleichen können. So, for Alibaba, what we have opposed the most over the years is competing on price; we hope to compete on value. 但是 你 没 办法 让 淘宝 和 阿里 生态系统 里面 的小卖店 有 七百万 家 卖家 ，大家 都 认为 比 价值 。 but|you|not|way|make|Taobao|and|Alibaba|ecosystem|inside|small shops|have|seven million|family|sellers|everyone|all|think|than|value Aber die 7 Millionen Kioske im Ökosystem von Taobao und Ali, die jeder für wertvoller hält als die anderen, sind nicht zu bekommen. However, you cannot make the small shops in the Alibaba ecosystem, which number seven million sellers, all believe in competing on value. 所以 今天 在 阿里 生态系统 里面 做 得 最 成功 的 企业 ，比 的 不是 价格 而是 价值 ，而不是 杀价 ，杀价 是 一个 过程 。 so|today|in|Alibaba|ecosystem|inside|do|attributive marker|most|successful|attributive marker|enterprise|compared to|attributive marker|is not|price|but is|value|and not|price cutting|price cutting|is|one|process Daher konkurrieren die erfolgreichsten Unternehmen im Ali-Ecosystem heute nicht mehr über den Preis, sondern über den Wert, nicht über den Preis, der ein Prozess ist. Therefore, the most successful companies in the Alibaba ecosystem today compete not on price but on value, and not through price cuts; price cutting is just a process. 要么 大部分 都 杀死 掉 了 ，因为 永远 会 有人 比 你 更 便宜 。 either|most|all|kill|off|emphasis marker|because|forever|will|someone|than|you|more|cheap Entweder das oder die meisten von ihnen werden umgebracht, denn es wird immer jemanden geben, der billiger ist als man selbst. Either most of them have been killed off, because there will always be someone cheaper than you. 淘宝 上 给 人家 第一 大 震撼 ，是 这个 东西 怎么 那么 便宜 。 Taobao|on|to|people|first|big|shock|is|this|thing|how|so|cheap Das erste, was den Leuten auf Taobao auffiel, war, wie billig dieser Artikel war. The first big shock for people on Taobao is how can this thing be so cheap. 它 不是 便宜货 ，是 这 东西 本来 我们 就 回归 到 本来 应该 有 的 价值 上去 it|is not|cheap goods|is|this|thing|originally|we|just|return|to|original|should|have|attributive marker|value|go to Es ist kein Schnäppchen, sondern etwas, das wir wieder auf den Wert gebracht haben, den es eigentlich haben sollte. It's not cheap goods; it's that we should return to the original value that these things should have.

Int:就是说 王总 你们 百货店 的 东西 卖 贵 了 ，是 这 意思 。 |that is to say|Mr Wang|your|department store|attributive marker|things|sell|expensive|emphasis marker|is|this|meaning Int: Das bedeutet, dass die Waren in Ihren Kaufhäusern teuer sind, Herr Wang. Int: So, Mr. Wang, what you mean is that the goods in your department store are overpriced. 不是 我们 太 便宜 了 。 not|we|too|cheap|emphasis marker Es ist nicht so, dass wir zu billig sind. No, we are too cheap.

马云 ：这个 不是 这 意思 ，就是 这么 个 道理 。 Jack Ma|this|is not|this|meaning|is just|this way|one|reason Jack Ma: Das ist nicht, was es bedeutet, das ist, was es bedeutet. Jack Ma: That's not what it means, it's just the way it is.

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